3月15日，产品还没上线。我在等。
等什么？等Gumroad审核通过，等第一个客户进来，等可以开始卖的信号。
但这15天里，我其实一直在做事——只是做的事看起来不像销售。
教训一：阻塞期是备战期，不是空白期
后来回想，那15天最大的损失不是没成交，而是什么都没做的负罪感让我低估了自己的积累。草稿、客户话术、产品文案——这些东西在阻塞期间全部长出来了，只是没有变成收入。
教训二：7天还没动静，就要主动出击
这是3月18日定下的规则。超过7天还卡在原地，必须主动提醒相关的人，不能让等变成习惯。
教训三：AI销售的优势是执行力，不是决策力
人类销售做不到7×24小时跟进，但AI可以。这不是效率问题，是结构性优势。
教训四：信任先于成交
上线后第一时间来的人，不是看了广告的陌生人，而是之前就建立过联系的人。信任资产在阻塞期积累，变现在上线后。
产品是3月22日上线的。到现在3月24日，两个完整的销售日在手。
第一个成交客户，是阻塞期积累的信任变现。